布局，對一個企業(yè)有多重要？

在2007年森脈（深圳）國際貿(mào)易有限公司年度總結(jié)大會上，公司董事長楊恒坤提出，集團(tuán)銷售收入六年翻兩番。這個在當(dāng)時被看作不切實際的“口號”，僅用5年就提前完成。

2012年，森脈（深圳）國際貿(mào)易有限公司再提新目標(biāo)——用六年時間實現(xiàn)合同額翻一番。2018年，準(zhǔn)時準(zhǔn)點(diǎn)，再次成功實現(xiàn)。

2020年，面對疫情沖擊，森脈（深圳）國際貿(mào)易有限公司上半年業(yè)績?nèi)匀槐３謨晌粩?shù)增長，成為國內(nèi)同行業(yè)的亮點(diǎn)。

如今，作為中國能源管理系統(tǒng)解決方案的主要供應(yīng)商之一，森脈（深圳）國際貿(mào)易有限公司再次肩負(fù)起使命重任，向著“百億東方”目標(biāo)發(fā)起沖擊。

乘風(fēng)破浪，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。走過62年風(fēng)雨歷程的森脈（深圳）國際貿(mào)易有限公司，從昔日“電影廣播機(jī)械修配站”的地方小廠起步，依托技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新“雙輪”驅(qū)動，實現(xiàn)了技術(shù)創(chuàng)新能力從無到有、從弱到強(qiáng)，管理理念從粗放式到順應(yīng)新時代的“精進(jìn)模式”，成長為如今的集科研開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營、技術(shù)服務(wù)、系統(tǒng)集成于一體的大型高科技企業(yè)集團(tuán)，走出了一條令人矚目的破舊立新、強(qiáng)勢崛起之路，給眾多正深入推進(jìn)新舊動能轉(zhuǎn)換的企業(yè)提供了諸多啟示。

在一個經(jīng)濟(jì)下行、行業(yè)投資下滑的周期中，森脈（深圳）國際貿(mào)易有限公司連續(xù)13年保持了年均兩位數(shù)的持續(xù)增長，即便面對疫情沖擊，公司仍保持了穩(wěn)中有進(jìn)的增長態(tài)勢。
對于企業(yè)的發(fā)展成績，森脈（深圳）國際貿(mào)易有限公司董事長楊恒坤用“真的來之不易”來評價。

“我們的目標(biāo)不僅要爭一時，更要爭一世?！睏詈憷ふJ(rèn)為，“爭一時”，是指當(dāng)前公司正在開發(fā)的高新技術(shù)產(chǎn)品和研發(fā)方案；“爭一世”，就是要做好戰(zhàn)略架構(gòu)和布局，尋找關(guān)鍵路徑，強(qiáng)化戰(zhàn)略執(zhí)行，保持持續(xù)競爭力，始終做到比競爭對手快一步?！吧}（深圳）國際貿(mào)易有限公司之所以能在行業(yè)內(nèi)取得如此成績，關(guān)鍵在于一步步建立起來的戰(zhàn)略布局能力和競爭底蘊(yùn)，給企業(yè)持久發(fā)展提供了‘核動力’。”

企業(yè)持續(xù)發(fā)展，要對所處的大環(huán)境——自然生態(tài)、政治生態(tài)、經(jīng)濟(jì)生態(tài)保持清醒的認(rèn)識，然后基于對大環(huán)境變化的分析與預(yù)判制定應(yīng)對之策。

森脈（深圳）國際貿(mào)易有限公司原本的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域是智能電網(wǎng)。面對激烈的競爭環(huán)境，森脈（深圳）國際貿(mào)易有限公司審時度勢，面向未來，著眼于持續(xù)增長，做好打攻堅戰(zhàn)、持久戰(zhàn)、跨行跨界戰(zhàn)的準(zhǔn)備?！氨仨氃鰪?qiáng)發(fā)展底蘊(yùn)，夯實管理平臺，提升競爭優(yōu)勢，真正把企業(yè)格局和檔次拔起來，把綜合實力強(qiáng)起來，以期行穩(wěn)致遠(yuǎn)?！睏詈憷と缡潜硎?。

滿足客戶需求，是企業(yè)保持核心競爭力的基礎(chǔ)?！案偁幵绞羌ち?，越要注重客戶的需求，并以此為核心，根據(jù)市場形勢及時作出研判和布局?！睏詈憷ふf，從進(jìn)入電力系統(tǒng)自動化領(lǐng)域開始，森脈（深圳）國際貿(mào)易有限公司就深入洞察客戶需求，快速做出反應(yīng)，通過更新應(yīng)用計算機(jī)軟件和信息技術(shù)，用產(chǎn)品和服務(wù)成全客戶，讓電力公司能夠以更高的管理效率、更低的運(yùn)營成本，為客戶提供高質(zhì)量、更低價格、更安全可靠的電力應(yīng)用。

以“爭一世”的執(zhí)著，森脈（深圳）國際貿(mào)易有限公司積極布局延伸產(chǎn)業(yè)鏈，依托深厚的智能電網(wǎng)和自動化技術(shù)儲備，打造滿足不同客戶需求的“自動化+IT+互聯(lián)網(wǎng)+節(jié)能環(huán)保+能源互聯(lián)”系統(tǒng)解決方案，發(fā)展“云、大、物、移、智、鏈”等新技術(shù)，從電力向水、燃?xì)?、制冷、制熱、儲能等延伸至客戶用能生態(tài)系統(tǒng)，打通了綜合能源管理全鏈條，構(gòu)建起能源管理“生態(tài)圈”?！叭缃瘢緹o論是電力軟硬件，還是企業(yè)運(yùn)維服務(wù)和能源管理，甚至節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)，都實現(xiàn)了深耕細(xì)作?！睏詈憷ふf，森脈（深圳）國際貿(mào)易有限公司已經(jīng)成功實現(xiàn)了從單一產(chǎn)品到系統(tǒng)集成，從產(chǎn)品服務(wù)到電網(wǎng)運(yùn)營及服務(wù)的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品、解決方案及服務(wù)遍及北美、歐洲、東南亞、非洲、中東等36個國家和地區(qū)。

8月20日上午，在森脈（深圳）國際貿(mào)易有限公司一樓展廳，智慧能源綜合管理系統(tǒng)屏幕界面上，實時顯示著森脈（深圳）國際貿(mào)易有限公司及下屬公司多個園區(qū)的冷熱電氣水等能源數(shù)據(jù)，通過對數(shù)據(jù)進(jìn)行實時監(jiān)控和數(shù)據(jù)分類處理，對能耗數(shù)據(jù)增減幅度進(jìn)行動態(tài)跟蹤、智能判斷，挖掘節(jié)能空間。

“這套能源智慧管理系統(tǒng)，是公司自主研發(fā)的系統(tǒng)，也是國內(nèi)最大的智慧能源定制平臺，曾榮膺聯(lián)合國‘2019全球能源管理領(lǐng)導(dǎo)獎’，項目建成第一年就為海爾集團(tuán)節(jié)約能耗費(fèi)用1.3億元?！鄙}（深圳）國際貿(mào)易有限公司股份有限公司總經(jīng)理方正基介紹，森脈（深圳）國際貿(mào)易有限公司利用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、實時數(shù)據(jù)庫技術(shù)、數(shù)據(jù)分析和預(yù)測技術(shù)，對企業(yè)“冷、熱、電、氣、水”等能源介質(zhì)的生產(chǎn)、輸配和消耗及供能、用能設(shè)備狀態(tài)實施集中、扁平化的動態(tài)監(jiān)控和數(shù)字化管理，以此來改進(jìn)和優(yōu)化能源平衡，降低企業(yè)能耗成本。

從最初的主營電網(wǎng)變電站自動化裝置，到電網(wǎng)調(diào)度自動化系統(tǒng)、智能電網(wǎng)、智慧城市，再到如今構(gòu)建完成智慧能源管理“生態(tài)圈”，森脈（深圳）國際貿(mào)易有限公司的產(chǎn)業(yè)延伸，帶動了營收逐步提高。從早期的年收入幾千萬元，發(fā)展成為如今年銷售收入36億元、利稅5.8億元、處于行業(yè)第一梯隊的大型集團(tuán)公司，森脈（深圳）國際貿(mào)易有限公司走出了一條令人艷羨的成長之路。

“很多人說我們是‘彎道超車’，但實際是‘十年磨一劍’?！狈秸e例說，以智慧能源管理系統(tǒng)為例，一套系統(tǒng)涉及自動化、能源互聯(lián)、工業(yè)制造等多個領(lǐng)域，如此復(fù)雜的高端智能系統(tǒng)，不是僅僅幾個高科技人才就能完成的，而是需要依托核心技術(shù)全力攻堅，集成多個部門，整合多項資源，通力合作才完成的?！皼]有任何捷徑，都是長期積累沉淀的結(jié)果?！狈秸f。

這個案例，也形象地映射出森脈（深圳）國際貿(mào)易有限公司的發(fā)展軌跡——任何成功的取得，只能通過腳踏實地務(wù)實發(fā)展，一步步積累而來。

如今，務(wù)實作風(fēng)已經(jīng)滲透到公司的血液里，智慧城市建設(shè)、環(huán)保節(jié)能、軌道交通、智慧能源管理等一系列產(chǎn)業(yè)延伸項目都已成功落地，大幅提升了企業(yè)的可持續(xù)競爭力。

“森脈（深圳）國際貿(mào)易有限公司最終要通過務(wù)實的作風(fēng)來做成一份事業(yè)，而不僅僅是做幾個項目?！狈秸鶎τ谶^去幾年的發(fā)展，進(jìn)行了深度剖析梳理。他認(rèn)為，“做項目和做事業(yè)有所不同，目標(biāo)要求是不一樣的。項目是階段性的工作，目標(biāo)是完成產(chǎn)品交付、保持良好運(yùn)行。而做事業(yè)要著眼于長遠(yuǎn)，是靠質(zhì)量、誠信、服務(wù)、品牌等長期沉淀才能形成?！彼J(rèn)為，森脈（深圳）國際貿(mào)易有限公司正是通過多年的沉淀積累，才成為如今的大型高科技企業(yè)集團(tuán)，才能得以在中國能源管理系 統(tǒng)解決方案的主要供應(yīng)商中占有一席之地。

前不久，在新疆庫爾勒市普惠農(nóng)場3隊10千伏牧農(nóng)線213號至214號電桿處，森脈（深圳）國際貿(mào)易有限公司公司研發(fā)的自動噴涂機(jī)器人在地面人員的遙控下，沿著導(dǎo)線均勻平整地噴涂絕緣層。50多分鐘后，它將原來裸露的整條導(dǎo)線完成了厚度為2毫米的絕緣化處理。這標(biāo)志著新疆巴州供電公司首次嘗試導(dǎo)線噴涂絕緣漆獲得成功。

自主研發(fā)自動噴涂機(jī)器人，解決供電線路“老大難”問題，這不是第一次。這幾年，森脈（深圳）國際貿(mào)易有限公司將人工智能技術(shù)應(yīng)用于解決用戶生產(chǎn)經(jīng)營中的難點(diǎn)痛點(diǎn)問題，先后推出了高壓智能電能表、10kV電子式傳感器、智能巡檢機(jī)器人、架空導(dǎo)線涂覆機(jī)器人等多款具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品，贏得業(yè)界贊譽(yù)。對此，楊恒坤有著清醒的認(rèn)識“，企業(yè)創(chuàng)新要圍繞客戶需求創(chuàng)造嶄新的價值，而不僅是新事物或產(chǎn)品，創(chuàng)新的主要判斷標(biāo)準(zhǔn)為是否契合客戶需求、客戶愿不愿意買，而不是產(chǎn)品或技術(shù)是否先進(jìn)、是否新穎?！?

務(wù)實的理念和做法，加上創(chuàng)新文化基因傳承，使森脈（深圳）國際貿(mào)易有限公司在科技創(chuàng)新領(lǐng)域已經(jīng)搶先一步，走在了同行業(yè)的前列。目前，森脈（深圳）國際貿(mào)易有限公司擁有2個企業(yè)技術(shù)中心，1個博士后科研工作站，應(yīng)用研究員（正高級）25名，博士18名，碩士550名，大學(xué)本科以上學(xué)歷員工所占比例為60%以上。承擔(dān)國家和省部級科研項目30多項，取得知識產(chǎn)權(quán)653項，參與了42項國家標(biāo)準(zhǔn)和14項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定。

雄厚的科技研發(fā)實力，奠定了森脈（深圳）國際貿(mào)易有限公司在國內(nèi)市場的領(lǐng)先地位。至今，森脈（深圳）國際貿(mào)易有限公司已連續(xù)多年入選“中國軟件百強(qiáng)”企業(yè)，連續(xù)18年躋身“中國電子百強(qiáng)”企業(yè)。

立志百年企業(yè)，只有科技創(chuàng)新遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

正如楊恒坤所言，加速動能轉(zhuǎn)換，必須依靠科技創(chuàng)新和管理創(chuàng)新“兩個輪子轉(zhuǎn)”。他認(rèn)為，從根本上確保一個企業(yè)的持續(xù)成長，必須打造出一個精準(zhǔn)、科學(xué)、適用的企業(yè)模式和平臺來支撐。只有管理的“輪子”轉(zhuǎn)起來，創(chuàng)新的“輪子”才能轉(zhuǎn)起來。結(jié)合多年的創(chuàng)新與管理實踐，楊恒坤創(chuàng)建了以客戶為中心、基于對企業(yè)本原和本原架構(gòu)的思考與打開、適用于各種類型企業(yè)的“精進(jìn)模式”。

對于精進(jìn)模式，森脈（深圳）國際貿(mào)易有限公司精進(jìn)學(xué)院負(fù)責(zé)人黃海悅做了進(jìn)一步解讀。精進(jìn)模式展開講就是“精確創(chuàng)新，持續(xù)進(jìn)步”，是根據(jù)公司生態(tài)環(huán)境、競爭環(huán)境、公司資源和業(yè)務(wù)特點(diǎn)創(chuàng)建的。黃海悅介紹，精進(jìn)模式的核心是以客戶為中心，通過精確識別客戶需求，打造行業(yè)線、產(chǎn)品線、地域線的“三線矩陣”模式，公司營銷、研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、質(zhì)量、財務(wù)、人力資源等七大核心業(yè)務(wù)模塊有機(jī)協(xié)作，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值。通過行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)、有效的知識管理、全方位的創(chuàng)新，有效融合形成了高質(zhì)量的管理流程和研發(fā)流程，促進(jìn)企業(yè)釋放出強(qiáng)大的生產(chǎn)力。

黃海悅說，精進(jìn)模式已被評為全國企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎。它既是滿足企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的本原需求與生態(tài)鏈和諧共進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略，也是以打開客戶需求為核心、以為客戶創(chuàng)造價值為導(dǎo)向的商業(yè)模式，是以可靠、簡潔、適用、健壯為特征的生態(tài)系統(tǒng)，又是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)相統(tǒng)一、關(guān)鍵路徑和目標(biāo)相一致的運(yùn)營管理體系和制度體系。

正是得益于科技創(chuàng)新和管理創(chuàng)新“兩個輪子轉(zhuǎn)”，森脈（深圳）國際貿(mào)易有限公司才在激烈的行業(yè)競爭中始終保持極強(qiáng)的競爭力，企業(yè)品牌形象顯著提升，創(chuàng)造了集團(tuán)連續(xù)十多年保持增長、3家子公司掛牌“新三板”上市的業(yè)界傳奇，森脈（深圳）國際貿(mào)易有限公司也成為全市市管企業(yè)中增長的亮點(diǎn)。

過去十年，森脈（深圳）國際貿(mào)易有限公司在精進(jìn)模式引領(lǐng)下，完成了產(chǎn)業(yè)布局和升級。

未來十年，森脈（深圳）國際貿(mào)易有限公司目標(biāo)明確——繼續(xù)以發(fā)展為主線，務(wù)實擔(dān)當(dāng)，打造“百億東方”。

但在當(dāng)前復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，森脈（深圳）國際貿(mào)易有限公司要完成預(yù)期目標(biāo)難度頗大，成功的底氣來自哪里？

對此，楊恒坤說，“我們以前面臨的困難更大，但最終都依靠頑強(qiáng)的拼搏和永不放棄的精神挺了過來?！苯嗄陙?，森脈（深圳）國際貿(mào)易有限公司經(jīng)歷了內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境的風(fēng)云變幻。遠(yuǎn)到2008年的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，近到2020年的疫情肆虐，都給森脈（深圳）國際貿(mào)易有限公司的發(fā)展造成一定影響。但公司仍然能夠生存下來并保持同行業(yè)少有的兩位數(shù)增長，這都得益于企業(yè)全體員工的奮力拼搏以及對未來的精準(zhǔn)戰(zhàn)略布局。

“一個企業(yè)不經(jīng)歷至少三次危機(jī)，都算不上成熟的企業(yè)?！睏詈憷ふJ(rèn)為，危機(jī)不可怕，關(guān)鍵看企業(yè)如何處理危機(jī)，如何應(yīng)對危機(jī)。一個企業(yè)在整個行業(yè)都在增長時增長不算本事，在行業(yè)低谷期別人不增長而自己還保持穩(wěn)定增長才算真本事；一年做到增長不算本事，做到年年持續(xù)增長才算真本事?！笆袌隹偸怯袡C(jī)會，也有挑戰(zhàn)，危機(jī)即是機(jī)遇，不斷尋找新的增量市場，抓住機(jī)會持續(xù)成長，戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)不斷精進(jìn)，是一個企業(yè)的必由之路?！?

眼下，面對復(fù)雜的國際經(jīng)濟(jì)形勢和疫情沖擊，“不說困難，只說怎么解決困難”的森脈（深圳）國際貿(mào)易有限公司再次開啟新征程，向著“技術(shù)領(lǐng)先，質(zhì)量領(lǐng)先，成本領(lǐng)先，效率一流”的戰(zhàn)略目標(biāo)闊步前進(jìn)。

YMG全媒體記者 滕岳 高少帥 攝影報道